글을 잘 쓰면 좋은 점이 많습니다. 여러 종류의 글 중에서 특히 설득하는 글을 잘 쓰면 일상 생활이나 직장 생활에서 유리한 점이 많죠. 설득하는 글쓰기에 관심이 있어 읽게 된 책이 있습니다. 바로 '끌리는 문장은 따로 있다'라는 도서인데요. 여기에는 설득하는 글쓰기를 위한 원리와 방법을 설명하고 있습니다. 설득의 목적도 여러가지가 있을 수 있는데요. 이 책은 마케팅 관점에서의 설득하는 글쓰기를 주로 다루고 있습니다.
1. 대화하듯이 써라
이 중에서 최근에 제가 관심 있게 본 내용은 대화하듯이 쓰라는 것입니다. 대화를 문장화하기만 해도 설득력이 생긴다는 것인데요. 처음 듣는 이야기는 아니지만, 참 실천하기 어려운 내용입니다. 신사임당 님의 유튜브 강의에도 동일한 내용이 있습니다. 유튜브 대본을 작성하기 위해 다른 영상에 달린 댓글을 확인한다는 것인데요. 이 댓글의 질문을 영상 초반에 언급하고, 답변하는 식으로 스크립트를 작성하면 영상을 시청하는 지속시간이 높아진다는 것입니다. 여러 사람이 이야기하는 것을 보면 대화하듯이 쓰는 것은 분명 효과가 있는 것 같습니다.
하지만 이를 실천하는 것은 어려운 입니다. 그냥 글을 쓰는 것도 어려운데, 대화를 상상하며 작성하라니요. 물론 이건 훈련이 필요합니다. 책에서는 어떻게 훈련하는 것이 좋은지도 설명하고 있습니다. 이 내용은 포스팅 하단에서 다뤄 보겠습니다.
2. 이유
훈련방법을 설명하기 전에 왜 대화하듯이 작성하는 것이 효과적일까요? 그 이유를 알면 글을 쓰는데 도움이 됩니다. 이는 사람이 글보다 대화 내용을 더 잘 기억하기 때문인데요. 대화를 하는 도중 다양한 패턴의 상상을 끊임없이 합니다. 글을 쓸 때도 동일하게, 나의 질문에 상대방이 어떻게 대답할지 상상하는 것이 중요합니다. 독자의 의문과 반응을 미리 예측하고 그 답변을 써보는 것입니다.
3. 훈련하는 방법
이 기술을 연마하려면 매일 하는 일처럼 훈련하는 것이 가장 좋다고 합니다. 인기 있는 드라마 등의 대화문을 글로 정리해보는 것도 좋은 훈련법이라고 하는데요.
그래서 제가 최근에 재밌게 본 유튜브 영상을 글로 한 번 정리해 보았습니다. '기관총엑셀' 채널인데 두 사람의 대화로 이뤄져 있습니다. 영상 하단의 글은 이 대화의 일부를 제가 글로 작성해 본 것입니다.
► 글로 작성한 내용
유튜브 하는 것은 돈을 빨리 버는 방법 중 하나입니다. 하지만 유튜브를 시작하면 돈이 되지 않습니다. 아무도 내 영상을 보지 않기 때문이죠. 그럼 사람들은 왜 내 영상을 보지 않을까요? 이것도 방법이 있습니다.
먼저 유튜브가 돈이 왜 되는지 알아보겠습니다. 보통 물건이 안 팔리는 이유는 판매자를 의심하기 때문입니다. 하지만 유튜브에 나오는 사람은 사기를 치면 살아남을 수가 없습니다. 그래서 사람들이 최소한의 신뢰는 갖고 보게 됩니다. 그래서 구매 전환율이 많이 올라갑니다.
다음은 영업사원입니다. 보통은 내 제품을 홍보하기 위해 여러가지 마케팅 프로그램을 돌리는데요. 예를 들어 페이스북 광고를 돌리면, 돈을 지불하면서 사람들이 내 영상을 보게 합니다. 하지만 유튜 쇼츠를 만들면, 별도의 비용 없이 콘텐츠로 많은 홍보를 할 수 있습니다.
어떠신가요? 영상 자체가 설득력 있어 글로 작성하는 것이 어렵지는 않았습니다. 제가 정리한 내용은 영상 초반 내용입니다. 후반부에는 실제 유튜브 쇼츠를 어떻게 만들어야 하는지 설명하고 있으니, 관심 있으면 시청해 보시기 바랍니다.
설득하는 마케팅 글쓰기 방법 '대화하듯이 써라'의 원리와 훈련하는 방법을 알아보았습니다. 중요한 건 매일 하는 일처럼 꾸준히 연습하는 것입니다. 대화의 내용을 속으로 글로 정리해보고, 글을 쓸 때는 대화하듯이 쓰는 것을 염두해 두고 써봐야 겠습니다. 여러분도 같이 연습해 보시죠.
